[行业]家居建材行业“冬天”已至 练好内功是过冬之策
——XMHOUSE金秋家装建材业内峰会今举行
本网今天举行的“XMHOUSE金秋家装建材业内峰会”
沙龙的主题为“厦门家装建材行业是否冬天将至”
厦门市建材协会专职副会长林建德
厦门海西建材联盟副理事长孟凯华
新景建材城副总经理洪奕昇
吉家·家世界运营中心经理杨良海
百安居厦门质监经理苏惠勇
东方家园厦门营销部经理俞志樑
本网总经理章卫国（右一）与嘉宾们握手致谢
会后合影留念
【前言】楼市、股市低迷已开始波及到家居建材市场。有业内人士称，目前厦门建材市场，只有30%商户赚钱，40%左右商户盈亏持平，30%则亏损，换句话说，有70%的商户都不赚钱。行业的冬天已经来临了吗？在本网今天举行的“XMHOUSE金秋家装建材业内峰会”上，与会嘉宾们对此进行了热烈的探讨。
10月29日下午，由本网发起的“XMHOUSE金秋家装建材业内峰会” 在本网会客室如期举行。本期沙龙的主题为“厦门家装建材行业是否冬天将至”，厦门市建材协会专职副会长林建德、厦门海西建材联盟副理事长孟凯华、新景建材城副总经理洪奕昇、吉家·家世界运营中心经理杨良海、东方家园厦门营销部经理俞志樑、以及百安居厦门质监经理苏惠勇，作为嘉宾出席了此次峰会。会上，嘉宾们共同针对目前家装建材行业现状、2008年行业中发生的一些事件、以及未来该如何面临即将到来的2009年等内容进行了深刻探讨。
行业“冬天”来临毋庸置疑 或将促进行业洗牌
面对目前市场的不景气，嘉宾们在会议的一开始便针对“行业冬天是否已经来临”发表了各自的观点。大部分嘉宾都表示，确是感到了行业发展的严峻性，另外，厦门的消费者现在越来越理性了，嘉宾们认为“冬天”的来临或许并不是坏事情，这将促进行业的洗牌，达到优胜劣汰。
厦门新景建材城副总经理洪奕昇首先发言，他认为：厦门的消费者现在越来越理性了，个人觉得冬天来临并不是坏事情，这促使了行业的服务者需要更冷静地去想该如何做得更好。厦门海西建材联盟副理事长孟凯华表示，目前他已经觉得压力很大，这并不是营利不营利的问题，而是怎么在“冬天”结束之前还活着的问题。
百安居厦门质监经理苏惠勇认为，今后行业的洗牌将加速，市场对各商家的服务会要求更高，然而，对于一些商家来说，这也是一种机会。东方家园厦门营销部经理俞志樑也说到，东方家园今年前半年在厦门的的营业额是增长的，但是从近期来看，受楼市等因素的影响，有下滑情况。“个人觉得行业的冬天是到了，而且觉得现在是刚开始。正所谓适者生存，如何适合这个环境是非常关键的。”
厦门建材协会专职副会长林建德表示：对这个冬天的问题的答案应该是肯定的，并且今后的形势将更加严峻。之前业界说目前是只有百分之三十的商家赚钱，但是根据他了解的情况来看，还应该更严峻。尤其是最近一两个月，行业下滑得更厉害。
船小好调头 传统卖场经营模式有优势
而后，针对目前厦门建材市场存在的建材超市、大卖场等经营模式，嘉宾们探讨了这些经营模式目前在厦门市场的现状。
林副会长表示，在5年前就有专家学者在会议上讨论，今后建材的市场有三分天下的可能，现在事实证明，传统的招商市场更有优势。这种聚集起来的店面式经营对比大超市，面更广一些。在行业的寒冬，正所谓船小好调头。他们能够更好地及时做调整。
海西联盟副理事长孟凯华也认为，中国比较适合传统的市场。然而，就目前的市场，做为商家来说，压力都很大，不能因为有压力而放弃市场，不管建材超市还是大卖市场，此时都是一种考验，而且应该会有更大的商机在里面。
行业发展要有前瞻性 就算楼市回暖建材也有滞后期
在此次峰会上，嘉宾们也就行业内近期发生的一些新闻进行了点评。其中，据厦门房贷新政，最低首付款比例调整为20%。加上目前岛内楼盘价格有下跌趋势，而这些对于家居行业来说是否将是一次回暖的机遇呢？嘉宾们就此发表了各自的看法。
新景建材城洪总认为，从目前来看，消费者比以往的消费会更谨慎，消费者的腰包受股市的震荡，也缩小了很多，楼市对于建材行业的影响不如股市的影响大，但消费者的闲钱很多都在股市，楼市与建材能不能回暖，在一两年内还应属于观望期。
林会长表示，房地产的宏观政策来讲，房地产好不好对家装建材来说也是一方面，但利好的力度有多大，也是一方面。现在在装修的房子可能是几年前买的房子。“要客观地去分析事件，我的分析是，经济运行有一定的周期，07年是顶峰，顶峰以后就会往下走，但这个往下走要多长时间呢，这种形式是非常严峻的。所以要打准备之战，越早做准备当然越好了。”孟总也提出，市场回不回暖已经并不是很重要，如果没有做好保暖的准备，就算等到回暖的时候，你已经消失了。
面对难熬“寒冬” 打有准备之战才是过冬之策
有人说，真正难熬的不是今年，而是明后两年。因为楼市低迷带给家装市场影响有个滞后期。2009年，我们如何度过？在会议的最后，嘉宾们也就明年行业的发展走向提出了自己的意见和建议。
林会长首先指出：经济运行到这个周期，不能指望他马上变好。在这种情况下，我们的市场和商家应该如何度过这个时期呢？有几种选项：一种意味着有更多的机会，要捉住机会，发挥自己的优势，争取更大的份额；第二种是缩小规模，降低成本，保留实力，等待机遇；第三种就是暂时关门，有时只是暂退怯，退一步进两步，现在的关门并不代表以后的关门。但在困难面前还是要看到希望的，中国的整体经济是没改变的，中国的经济受世界的经济影响比较小吧！在这种情况下，要坚持信念，加强合作，不要放弃我们的责任，我们自身要发展，能往好的方向走。一定要尽最大的努力，这也是一种对国家对社会的责任。
洪总也在最后表示：明年怎么度过，从家装市场今年的形势来看，我们的形势和商家更应该同洲共济，注重培养品牌商家。改进提高我们的运营的管理水平，注意对商家的培训，优化运营成本，跟商家的关系要做到有营有利，为商家多考虑。
吉家杨经理提出：不管冬天还是春天好，都需要做好准备，才能迎好春天。从快速成消费研究来说，在市场最不好的时候是最容易感动的，在这个时期，有些商家的服务水品及质量有可能会下去，但如果在这个时候肯提高消费服务，消费者也许就受感动了，这就需要苦练苦功了。“冬天不冬天并不是非常的重要，请大家多想想，如果春天到了，请问你准备好了吗？”
东方家园俞经理：从目前的形势来看，09年的形势确实不是很乐观，个人认为最基本应该做好本职的工作，做好经营理念，第二个是创新与差异化，企业必竟要生存，要满足消费的需求，才能渡过春天，迎来春天。百安居苏经理也认为，个人认为明年市场竞争会更加激烈，而传统的份额也在往一些品牌靠拢。
海西联盟孟总最后发言到，其实洗牌也是件好事！练内功在任何情况下都需要，但这种情况时练可能有些晚了。练内功是永恒不变的话题，要大家提前做好准备，做为建材商家来说，在原来的情况下会加强很多渠道来提升。需要多元化的探索，这时也恰恰需要各商家的协助及支持。一句话：“坚持到底，永不放弃！”
此次峰会，嘉宾们针对行业现状与问题畅所欲言，现场气氛热烈、活跃。在活动的最后，本网总经理章卫国也出面亲切与嘉宾们握手致谢并合影留念，标志着此次沙龙圆满结束。同时，面对当前行业的低迷，本网也希望能够通过此类活动为业内提供交流的平台，从而促进行业更加良好地发展。
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（XMHOUSE 孙晶 ）
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